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春节促销活动优秀总结

作者:少不了自信  阅读:175 次  点赞:0 次  鄙视:0 次  收藏:0 次  由 www.8864gua.cn 收集整理

春节促销活动优秀总结范文一


  我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,广告位招商也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。


  在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。


  一:春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式


  可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:


  1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。


  2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。


  3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。


  二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式


  上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:


  1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。


  2、属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。


  春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。


  3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。


  三、认真做好商场超市的陈列工作


  陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:


  1、一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。


  2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。


  各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。


  春节促销活动优秀总结范文二


  时间规划:腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠


  腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年


  腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相


  春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多


  节日和背景:1月27日腊八节,2月3日腊月十五,2月11日小年


  2月18日除夕,2月19日-24日春节假期


  农历春节即将拉开帷幕,商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合,配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖,促成业绩的高升。


  销售工作重点和促销活动:元旦活动后至春节期间应环环相扣,分段拟定不同的促销重点和主题,这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。


  第一步、元旦后应立即进入年节氛围的布置,第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装,进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上,采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。


  第二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠


  1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要,保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。


  1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主,厨房用品为辅的非食、小百货作主打;


  2、年货启动生鲜牵头:米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;


  3、年节团购手册建立,把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。


  PR活动:甜蜜换购省钱新一季


  1月25日-2月11日,一次性购物满58元,即可至活动区参加甜蜜换购活动,每人每票最多换购2款精品,精品有限换完为止!


  具体换购商品待定!


  三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年


  腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间,对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打,礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销,团购提示随处可见。


  PR活动:新年好礼满额送(2月3日-2月14日)


  一次性购物满398元,送15元新年贺礼一份;


  一次性购物满698元,送20元新年贺礼一份;


  一次性购物满998元,送30元新年贺礼一份;


  一次性购物满1598元,送50元新年贺礼一份;


  四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相


  此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间,公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期,所以本阶段以食品类主打,尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售,到现在变为主推期开始大量走货,价格性占比在小年后要比前期更显惊爆,直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度,到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期,同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节,情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。


  PR活动:


  1、情人节互动活动:2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与,增加人气。


  (1)爱让我们相识:N位参赛者每人代表一个1-N的数字,主持人说一个数字,2人或3人快速走在一起,代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍,一直剩到最后2人为冠军。


  (2)爱让我们拥抱:规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。


  (3)爱让我们走在一起:情侣绑腿赛跑,用时最短者为胜。


  (4)爱让我们心有灵犀:一个比划一个猜。


  2、福运进万家


  活动期间,一次性购物满38元即可领取新年福字一对,每人每票限领一对,数量有限,送完为止!


  五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多


  随着商业普及和便利化,有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购,这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存,把一些礼盒性商品清甩,也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手,同时主推一下春季新品。


  PR活动:


  1、开年最炫礼捧场送红包


  大年初一和初二,前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个,5元/10元/20元现金海量送,先到先得!


  2、新年好运来,购物抽大奖


  2月19日-24日,购物满额即可参与抽奖活动。


  春节促销活动优秀总结范文三


  活动目的:


  稳定老顾客,发展新顾客,引导消费者,在节日期间提高销售月27日20XX


  活动内容:


  1、凡在本超市购物的顾客,可在卖场指定地点领取20XX年**台历一本。限50名,送完为止。


  2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后,注明分场号交回营销部。月27日20XX


  活动内容:


  1、凡在本超市一次性购物满88元,凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个,购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款,在本超市获得相应的新年实惠。


  2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;


  3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取;


  4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营。


  活动时间:


  20XX年12月31-201420元即可凭收银小票领取价值2.8元的**情侣皮夹面子40元领取2条,单张收银条最多领取2赠品直接送到配送中心物资库,由物资库进行统一配发至相关活动店,并记录所发赠品数量分量


  1、活动结束,分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部,附换赠明细表;


  2、营销部整理收银小票明细发物资库,物资库按照明细表回收分场未送完赠品,统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额;活动内容:在活动时间内,凡在本超市一次性购买金额达到一定标准,凭单张收银条均享受免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送一张艺术照免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送两张艺术照一次性购物满128免费提供化妆、造型、服装一次,照艺术照。送四张艺术照免费照全家福一次,限3人,送两张。


  3、双方本着互惠互利的原则,如果任何一方未能满足方案中提出的要求,均承担另一方的所有损失。


  4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上**影楼宣传册,顾客凭此据均可在**影楼享受优惠。


  5、收银员在收款时,查看顾客是否满足其条件,然后将收银条加盖章与送出宣传册。


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